“一带一路”无疑是今年“两会”的热词之一，关于工程机械企业而言，更是化解产能过剩、开拓外洋市场、树立国际品牌的重要机缘。在众多企业抢占“一带一路”先机、发力外洋市场之前，我们需要认清自身的优势与缺乏、了解沿线市场的需求，以更精准的优势打入外洋市场，从而在短的时间实现的提升。 事实上，“一带一路”除了为工程机械行业提供更多的机缘外，同时保存猛烈的竞争!今天与小编一起梳理工程机械企业在发力“一带一路”中保存的机缘与挑战! NO.1科学技术是“敲门砖” “转型升级”是工程机械企业目前正在经历的考验，在发力“一带一路”进程中，科技立异是企颐魅占领市场、敲开外国国门的“敲门砖”。工程机械企业切忌把外洋市场特别是生长中国家市场看成“清库存”的集散地，这不但倒运于企业的久远生长，更有损中国装备制造业在外洋的品牌形象! 纵观整个工程机械工业，世界知名的工程机械品牌都是通过技术立异打造出来的。例如卡特彼勒挖掘机的液压技术、中联重科101米碳纤维泵车、柳工856H装载机、徐工起重机械等等，过硬的科学技术是企颐魅占领市场的有效竞争力，同样是在抢占“一带一路”先机中致胜的要害。 NO.2紧抓资源是“催化剂” 在全球化进程日益加深的形势下，“单枪匹马”抢市场早已不可站稳脚跟，工程机械企业在市场、产品、技术、人才、治理等方面都需要整合各方资源，实现效益的化。中联重科此前并购德国技术领先的混凝土砂浆设备制造企业后对这家企业的技术进行消化吸收，同时焦点技术又取得了新的突破，产品放在市中心广场上各人也会觉得它很洁净。 一方面，工程机械企业可以“抱团出海”增强抵御危害的能力;另一方面要掌握外地在产品、技术、人力治理等方面的优势，实时与政府、企业建立相助关系，减少市场拓展历程中遇到的困难，走在工业链的上游，掌握市场的主动权。 NO.3本土化效劳是“守业神” 中联重科外洋公司总经理助理陶思阳体现：“企业要真正加入到‘一带一路’的建设中,不可简单地认为拿下外洋的项目就完了。”本土化的效劳网络也是提升竞争力的要害。在“一带一路”的项目建设中，地缘因素是企业必须要考虑的重要问题。气候、地形、文化、理念等都对企业的治理与生长有重要影响。 徐工在“一带一路”进程中结合外地情况提供“私人订制”，研发出了一大批适应性产品，例如适应俄罗斯等中亚地区的QY25K5S和QY50KS LNG高寒起重机;适用于东南亚施工区域狭窄的腹置副臂系列专用机型;适用于泰国门路规则的整机重量不超30吨的四桥起重机产品QY30KY等。借助“一带一路”扎根外洋市场在充分考虑以上因素的同时，还要努力将工厂开到外洋，在尊崇外地舆念、利用外地资源的历程中进行产品和效劳的立异，融入到外地的经济生长中。 全国人大代表、中联重科股份有限公司董事长詹纯新在“两会”期间体现，国家“一带一路”战略在引导企业、支持企业，让企业“走出去”更有底气，企业转型升级的路也越走越宽。工程机械企业在抓住机缘的同时要积极应对种种挑战，期待着更多的中国工程机械企业在国际市场大放异彩!