下一个兴旺时机就在工程机械后市场
搅拌机 更新时间： 2016-03-07 09:54:23点击次数：3041次
马云曾预言 ，下一个阿里巴巴将泛起在工程机械后市场中！
工程机械行业必须要在销售额上挣得鱼死网破吗?是否另有其他途径实现企业的突破?中国是目前工程机械保有量大国 ，而在这些产品完整生命周期中 ，所爆发的其他经济价值 ，企业是否可以涉足?
在美国 ，后市场效劳业被誉为“黄金工业”;在欧洲 ，后市场也是制造工业赢利的主要来源 。有数据显示 ，在美国、日本等兴旺国家的成熟市场中 ，机械销售收入与后市场营收的比例达64：100 ，而在中国工程机械市场上 ，这一比例为350：100 。与美国、日本等工程机械强国相比 ，我国工程机械后市场潜力巨大且时机颇多 。
首先来剖析一下后市场的组成：设备维修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造 ，其中每一项业务的开展都离不开庞大的客户群体 ，制造商在这些业务的开展中不具有整机销售那样明显的优势 ，贴近终端客户 ，掌握客户资源 ，这是后市场重要的赢利筹码 。 配件市场 ，掘金后市场的站
设备维修与配件供应是后市场生长中走在前头的业务 ，许多制造已经将其视为未来生长的重点 。随着市场保有量的连续攀升 ，维修与配件供应市场容量将快速膨胀 ，在整个工业中的营收比例会显著提升 。署理商是制造商重要的效劳与物流平台 ，在维修与配件供应市场这一点显得更为突出 ，全国许多大的署理商已经建立起完备的零部件供应体系 ，随时满足设备的售后维修效劳 ，为制造商完善售后效劳体系提供了基础的包管 。
二手机 ，掌握业务生长的焦点环节
随着保有量的连续攀升及消费意识的转变 ，中国二手机市场迎来了一轮生长岑岭 ，据统计 ，2006年二手工程机械设备交易额约350亿 ，2007年约500亿 ，2008年约800亿 ，2009突破1000亿元 ，年均增长速度凌驾20% 。现阶段 ，中国没有完备的二手机交易体系 ，大部分交易属于民间自主交易 ，制造商会委托署理商进行二手设备业务拓展 ，将收购回来的二手机经过维修、翻新再次回到市场 。
通过对终端客户资源的掌握 ，并通过专业的评估体系 ，收购切合要求的二手机 ，为二手机业务的生长提供“原质料”；经过翻新的产品销售出去 。所以说 ，在二手机业务开展历程中 ，掌握了“原质料”供应与销售渠道两个重要环节 ，利润率在远高于整机销售 。
再制造 ，未来生长的包管
再制造虽说在中国市场处于刚刚起步阶段 ，但未来前景照旧非�？春玫� 。再制造为署理商生长提供了动力 。首先是旧机 ，这种特殊原质料的供应 ，需要利用署理商庞大的网络及对终端客户资源的挖掘；其次更多的再制造作业内容应该由署理商来完成 ，这样既可以减少运营本钱 ，又可以扩大品牌在某一区域的影响力 ，利于品牌建设 。现阶段 ，一些大的署理商已经建立或者正在着手建立再制造中心 ，为未来业务开展做准备 。
后市场为署理商提供了广泛的生长契机 ，在新的机缘面前 ，中国许多工程机械署理商将生长壮大 ，跻身世界前列 。
工程机械行业必须要在销售额上挣得鱼死网破吗?是否另有其他途径实现企业的突破?中国是目前工程机械保有量大国 ，而在这些产品完整生命周期中 ，所爆发的其他经济价值 ，企业是否可以涉足?
在美国 ，后市场效劳业被誉为“黄金工业”;在欧洲 ，后市场也是制造工业赢利的主要来源 。有数据显示 ，在美国、日本等兴旺国家的成熟市场中 ，机械销售收入与后市场营收的比例达64：100 ，而在中国工程机械市场上 ，这一比例为350：100 。与美国、日本等工程机械强国相比 ，我国工程机械后市场潜力巨大且时机颇多 。
首先来剖析一下后市场的组成：设备维修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造 ，其中每一项业务的开展都离不开庞大的客户群体 ，制造商在这些业务的开展中不具有整机销售那样明显的优势 ，贴近终端客户 ，掌握客户资源 ，这是后市场重要的赢利筹码 。 配件市场 ，掘金后市场的站
设备维修与配件供应是后市场生长中走在前头的业务 ，许多制造已经将其视为未来生长的重点 。随着市场保有量的连续攀升 ，维修与配件供应市场容量将快速膨胀 ，在整个工业中的营收比例会显著提升 。署理商是制造商重要的效劳与物流平台 ，在维修与配件供应市场这一点显得更为突出 ，全国许多大的署理商已经建立起完备的零部件供应体系 ，随时满足设备的售后维修效劳 ，为制造商完善售后效劳体系提供了基础的包管 。
二手机 ，掌握业务生长的焦点环节
随着保有量的连续攀升及消费意识的转变 ，中国二手机市场迎来了一轮生长岑岭 ，据统计 ，2006年二手工程机械设备交易额约350亿 ，2007年约500亿 ，2008年约800亿 ，2009突破1000亿元 ，年均增长速度凌驾20% 。现阶段 ，中国没有完备的二手机交易体系 ，大部分交易属于民间自主交易 ，制造商会委托署理商进行二手设备业务拓展 ，将收购回来的二手机经过维修、翻新再次回到市场 。
通过对终端客户资源的掌握 ，并通过专业的评估体系 ，收购切合要求的二手机 ，为二手机业务的生长提供“原质料”；经过翻新的产品销售出去 。所以说 ，在二手机业务开展历程中 ，掌握了“原质料”供应与销售渠道两个重要环节 ，利润率在远高于整机销售 。
再制造 ，未来生长的包管
再制造虽说在中国市场处于刚刚起步阶段 ，但未来前景照旧非�？春玫� 。再制造为署理商生长提供了动力 。首先是旧机 ，这种特殊原质料的供应 ，需要利用署理商庞大的网络及对终端客户资源的挖掘；其次更多的再制造作业内容应该由署理商来完成 ，这样既可以减少运营本钱 ，又可以扩大品牌在某一区域的影响力 ，利于品牌建设 。现阶段 ，一些大的署理商已经建立或者正在着手建立再制造中心 ，为未来业务开展做准备 。
后市场为署理商提供了广泛的生长契机 ，在新的机缘面前 ，中国许多工程机械署理商将生长壮大 ，跻身世界前列 。
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